【深度】起底MF涂料
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最近几年，加拿大MF进口涂料（以下简称MF涂料）是广州建博会、广州设计周上的常客。然而跟展会上大胆用色、设计感前卫且十分高调的形象不同，在中国涂料行业内，MF涂料却颇具“黑马”特质。
据网络上少见的公开报道，MF涂料近年来备受行业热议，自2018年进入中国市场以来，发展一路高歌猛进，曾在一年不到的时间内开了近100家门店……其“打法之迅猛，令同行措手不及”。
然而热议的背后也存在怀疑。在全球涂料行业，与欧美地区相比，加拿大并非盛产涂料的“沃土”，能够在全球市场叫得上名字的品牌并不多。正是在这种背景下，更增加了MF涂料的神秘色彩——
它到底是何方神圣？它如何进入全球最大的涂料市场，并在这个市场立足生根？……一系列问题等待揭晓答案。
深度如你所阅
在十多年前的一次意大利旅行中，李彬被当地建筑大胆、浪漫、缤纷的用色所触动——“当时，国内建筑内墙的颜色多是黑、白、灰、黄等传统色调，颇为单调。”——这成为他创办尚系涂料艺术馆（简称尚系涂料）的灵感来源。
与此同时，80后、90后开始成为家居市场主流消费人群，他们对于色彩的需求不断更迭，但却难以找到更具品质与时尚感的涂料产品。这是用户需求多样化、高品质需求增长，市场供给稀缺之间的矛盾，给了李彬创业的支撑。
2008年，李彬创立了尚系涂料。它的模式很简单——李彬专门找寻一些在中国市场还比较“小众”的品牌合作，并由尚系涂料提供家居设计和涂刷服务。而早期尚系涂料主要代理一些意大利艺术涂料的品牌，据介绍有十几个。但现在尚系涂料官网疑似处于搁置状态，其新闻内容自2016年7月之后再无更新，其“意大利涂料”一栏也无内容。
根据尚系涂料官网可查的信息，除了意大利涂料品牌外，其还跟洛朗蒂德产生关系，但现在同样无内容展现。洛朗蒂德是一个加拿大涂料品牌，现在的中文名字已经改成“乐瑞德”。
尚系涂料与洛朗蒂德的合作，可以视作是李彬牵手MF涂料的“前奏”。但无论是意大利艺术涂料品牌还是说洛朗蒂德，都无法为李彬及尚系涂料带来更好的发展机会。现如今，尚系涂料的相关商标归属于广州市熙朝行建材有限公司（简称熙朝行）。后者成立于2010年8月，晚于尚系涂料。
根据天眼查展示的信息变更资料，熙朝行由李彬和陈适华出资设立，但后者于2017年退出。2018年又引入雷雄飞、易聪、张小斌作为股东，李彬仍占据最大股东位置。现在在广州和武汉仍有多家以尚系为名的公司存续，他们的股东与熙朝行现有股东存在重叠。
尚系涂料更好的机会，出现在跟美国涂料品牌邓恩-爱德华兹（Dunn-Edwards）（简称邓恩涂料）的合作上。现在仍然能够访问的尚系涂料官网，其展现的新闻内容几乎都与邓恩涂料有关。
根据其公开的新闻资料，2015年6月24日，“尚系顶级艺术涂料2015年度新品发布会”在广州举行，发布会上推出了美国高端环保涂料的领军品牌邓恩涂料，表明双方的合作由此开启。
然而这段“缘分”并未能持续太久。2016年底，邓恩涂料与立邦母公司日本涂料控股株式会社达成收购协议，直至2017年3月完成收购。这一突发变故或导致尚系涂料失去邓恩涂料的经营授权，双方的合作仅仅维持了不到两年时间。
根据当时的报道，立邦母公司收购邓恩涂料更注重于开拓在美国市场的业务，而在中国市场，由于立邦涂料的强势存在，它没有必要再培植一个“内部竞争品牌”，调整收缩邓恩涂料在中国市场的投入是必然选择。
当然，现在邓恩涂料依然在中国市场开展业务，只是不再跟尚系涂料或者李彬有关联。
在疑似失去邓恩涂料代理权之后，李彬急需为尚系涂料或者熙朝行寻找一个“替身”。而基于跟洛朗蒂德存在关系，广州熙朝行把目光放在同在北美的加拿大涂料品牌身上，成立于1967年的MF涂料“自然而然”地进入李彬视野。
MF涂料中文官网展示的发展历程显示，2018年“携手熙朝行，共‘涂’大业”，当年7月便首次亮相广州建博会，9月举行首届经销商培训会。
与传统涂料品牌（及其总代理商）注重经销商渠道建设不同，熙朝行代理的MF涂料“不走寻常路”，主攻设计师渠道。包括它对广州建博会、广州设计周等能够聚拢设计师群体的展会情有独钟，以及在2018年11月便成为由广州设计周主发起的国际色彩大会（ICS）指定合作伙伴。
这跟李彬的人脉关系有关。李彬曾讲述了尚系拿下的第一单的故事，而这一订单便来自一位建筑设计师。李彬认为，通过色彩的设计搭配，营造出来的居住空间会更具备想象空间，而要达到这样的效果，还需要有更高级的色彩搭配、设计。因此在他的商业模式设计当中，将涂料从欧美引进只是第一步，后面对于涂料色彩的深度提炼才是关键。
不难看出，对于MF涂料的代理，李彬延续了尚系涂料建立初期便确立的“执念”——品牌找“小众”，服务走高端。
在这种背景下，设计师云集的广州建博会尤其是广州设计周就变成了李彬及MF涂料“必争之地”，在这些展会上，他能够撬动更多的设计师资源，包括周游、沈劲夫、青山周平等设计界大咖，都曾为MF涂料所用，操刀其展会展馆形象设计乃至为展馆、品牌形象站台等。
这也使得MF涂料的每一次出展都成为人流量最大的涂料展位之一。甚至有报道这样形容：“自2018年进驻中国市场之后，加拿大潮牌涂料MF在设计界掀起了一场‘骚气’十足的色彩风暴，凭借独有的潮牌风范和各种色彩的大胆另类设计，MF连续两年为广州设计周奉献了人气最旺的打卡点。”
此外，2019年MF涂料还深化了跟ICS的合作，李彬还担任ICS国际色彩设计大会执行秘书长一职。这一身份更强化了他及MF涂料跟广州设计周以及由此关联到的设计师群体之间的纽带，为MF涂料带来源源不断的年轻化、时尚化消费需求，壮大生意。
在中国涂料行业内部，MF涂料又给人以低调之感——除了参加广州建博会、广州设计周等展会的“高调”之外，甚少与其他品牌产生交集。
然而这并不代表着它就能够超脱于涂料行业的土壤之外。随着品牌影响力和渠道规模的做大，MF涂料终究要从高高在上的品牌或者模式建设走向传统的渠道和终端市场的竞争，以支撑它持续发展的需要。
“一个刚进中国就乱攻击和诽谤其它大品牌的小牌子，好好做自己吧。”在MF涂料进入中国市场早期的一篇宣传文章之下，有网友这样评论道。尽管并不确定个中内情，但至少从一个侧面说明，MF涂料在中国市场的渠道搭建的道路上仍有需要学习的地方。
而这不一定是李彬或者熙朝行擅长的领域。
END
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